دپارتمان مدیریت کسب و کار

مدیریت فروش

گروه 15

دوشنبه ها ۱۷:۰۰ الی ۲۱:۰۰

آناهیتا اسدی پویا

ظرفیت باقی مانده: ۶ نفر

سرفصل ها

• بازاریابی؟
• ------- مبانی بازاریابی و کانالها و استراتژی‌های آن
• فروش چیست؟
• ------- تعریف فروش، تفاوت آن با بازاریابی، اصطلاحات فروش
• تحلیل بازار:
• ------- روش‌های تحقیقات بازار، ابزارهای کاربردی
• کانال‌های فروش:
• ------- عمده فروشی، فروش حضوری، آنلاین و کانال‌های آن
• استراتژی‌های فروش:
• ------- آشنایی با 3 متد استراتژی فروش در بازار و هدف گذاری در فروش
• تکنیک‌های فروش:
• ------- کراس سلینگ، آپ سلینگ، باندلینگ
• تبلیغات موثر و کمپین:
• ------- کانال‌های تبلیغات، رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی و کمپین نویسی
• تعریف شاخص ارزیابی:
• ------- تعریف شاخص‌های فروش و ارزیابی عملکرد تیم و افراد
• تیم سازی و رهبری:
• ------- تیم سازی، برنامه ریزی و اجرا، جذب و نگه‌داشت تیم فروش،

کسب توانایی ها

• مهارت در برنامه ریزی فروش برای یک لاین کالا/خدمات
• کسب مهارت های ارتباطی موثر در فروش
• تحلیل شبکه فروش
• طراحی شبکه فروش برای یک کسب وکار موفق